Ako sme vinárstvu Ostrožovič pomohli škálovať e-shop s ROAS 11,55.
Pre oceňované tokajské vinárstvo sme prepojili tvorbu obsahu, produktové fotenia, sociálne siete, katalóg a Google Ads. Výsledkom bol celoročný ROAS 11,55 a priestor na ďalšie škálovanie online predaja.
Z obsahu a reklamy vznikol jeden predajný systém.
Nešlo iba o správu sociálnych sietí ani o samostatné PPC kampane. Úlohou bolo pretaviť históriu, produkty a atmosféru Tokaja do obsahu, ktorý podporí značku aj predaj cez e-shop.
Tridsať rokov príbehov bolo potrebné premeniť na zrozumiteľný marketing.
Ostrožovič je oceňované rodinné vinárstvo z Tokaja. Značka stojí na tradícii, kvalitných vínach, viniciach, penzióne, ochutnávkach aj gastronómii. Online komunikácia preto nemohla zostať iba pri fotografiách fliaš.
Cieľom bolo vytvoriť pravidelný obsah, podporiť predaj cez relatívne nový e-shop a rozšíriť Google Ads nad rámec ľudí, ktorí už názov vinárstva poznali.
Pred prvou produkciou sme sa oboznámili s portfóliom, službami, históriou značky, sezónnosťou a spôsobom, akým zákazníci vyhľadávajú vína online.
Produkt, atmosféra a dôvera
Lifestylové a produktové fotografie pre sociálne siete, e-shop, reklamu aj tlač.
Google Ads pre e-shop
Kampane rozdelené podľa kategórií, nákupného zámeru a sezónnosti.
Rozpočet podľa výsledkov
Priebežné vyhodnocovanie hodnoty konverzií, ROAS a výkonu produktových tém.
Víno sme neukazovali ako fľašu. Ukázali sme príležitosť a zážitok.
Prvé letné fotenie vzniklo priamo vo viniciach a v priestoroch penziónu. Obsah sme zasadili do prirodzených situácií — letného posedenia, gastronómie, oddychu a zážitku z Tokaja.
Cieľom nebola samoúčelná pekná fotografia. Každý výstup mal rozšíriť databázu použiteľného obsahu a dať značke materiál pre sociálne siete, e-shop aj sezónne kampane.
Každé víno dostalo vlastný vizuálny kontext.
Široké portfólio si vyžadovalo viac než jeden univerzálny štýl. Pracovali sme s atmosférou, sezónnosťou, príležitosťami na nákup a prémiovým charakterom jednotlivých vín.
Fotografie sa nestali jednorazovým výstupom. Slúžili ako dlhodobejšie marketingové aktívum pre sociálne siete, e-shop, reklamy, katalóg a komunikáciu s obchodnými partnermi.
Katalóg nebol iba dizajn. Bol to obchodný nástroj.
Pre vybraných obchodných partnerov sme pripravili produktový katalóg, ktorý spojil fotografie, technické informácie, popisy vín a prémiový charakter značky.
Jeho tvorba trvala viac ako dva mesiace. Katalóg každoročne aktualizujeme, aby odrážal aktuálne portfólio a úspechy vinárstva. Značka tak dostala konzistentný materiál použiteľný aj mimo online prostredia.
Kampane sme rozdelili podľa toho, ako ľudia víno hľadajú.
Účet už existoval, no rastový priestor bol v rozšírení reklamy nad rámec názvu značky. Začali sme prieskumom kľúčových slov, portfólia a nákupného zámeru.
Produkty sme rozdelili podľa kategórií a spôsobu vyhľadávania. Osobitnú pozornosť dostali tokajské a putňové vína, ktoré patria medzi kľúčové produkty vinárstva. Pracovali sme s vyhľadávacími kampaňami, vizuálnymi bannermi, sezónnou komunikáciou a priebežnou optimalizáciou.
Výskum dopytu
Kľúčové slová podľa kategórií, produktov a nákupného zámeru.
Štruktúra kampaní
Oddelenie brandu, tokajských vín, putňových vín a širších tém.
Sezónnosť
Rozpočty a komunikácia podľa sviatkov a nákupných príležitostí.
Optimalizácia
Presuny rozpočtu podľa tržieb, hodnoty konverzií a ROAS.
Google Ads sa stal jedným z hlavných predajných kanálov e-shopu.
Výkon sme nehodnotili iba podľa klikov. Sledovali sme tržby, hodnotu konverzií, ROAS, sezónnosť aj výkon jednotlivých kategórií. Vďaka tomu sme vedeli rozpočet smerovať do tém s najväčším obchodným potenciálom.
Každé euro do reklamy prinieslo približne 11,55 € hodnoty konverzií.
Stabilný výkon, nie jednorazová akcia
Za sledované ročné obdobie dosiahli kampane ROAS 11,55. Pri e-shope s vínom ide o silný výsledok najmä preto, že reklama fungovala ako predajný kanál naprieč sezónami, nie iba počas jednej krátkodobej kampane.
Na základe výsledkov pokračujeme v škálovaní kampaní, rozširovaní produktových tém a tvorbe obsahu, ktorý podporuje dôveru aj predaj.
Čo bolo pre výsledok kľúčové
Chcete z reklamy vytvoriť stabilný predajný kanál?
Pozrieme sa na váš e-shop, produktové kategórie, Google Ads účet aj obsah. Navrhneme, kde má zmysel škálovať a kde reklama zbytočne míňa rozpočet.
Chcem zistiť potenciál reklamy pre môj e-shop →