Tržby sme zdvojnásobili dva roky po sebe. 192 000 € priniesli Google Ads.
Pre e-shop s automobilovými diagnostikami sme prepojili kompletný redizajn, presné meranie a modernú PPC stratégiu. Výsledkom bol rast z približne 50-tisíc na viac než 200-tisíc eur v priebehu dvoch rokov.
Kampane nemohli naplno fungovať na e-shope, ktorý brzdil nákup.
Klient nás oslovil v roku 2022 so záujmom o správu PPC kampaní. Úvodná analýza však ukázala, že samotné reklamy nestačia. Pôvodný e-shop plnil základnú funkciu, no jeho dizajn, nákupný proces, meranie a technické možnosti nezodpovedali ambícii výrazne zvýšiť predaj.
Rozšírili sme preto spoluprácu o kompletný redizajn e-shopu, analytiku a neskôr aj ďalšie výkonnostné kanály. Google Ads zostali hlavným predajným motorom, ale konečne dostali web a dáta, o ktoré sa mohli oprieť.
Namiesto nalievania väčšieho rozpočtu do starej cesty sme opravili celú cestu zákazníka — od vyhľadania produktu až po dokončenie objednávky.
Nový vzhľad bol iba začiatok. Rozhodoval celý nákupný zážitok.
E-shop sme upravili tak, aby zákazník rýchlejšie našiel správnu diagnostiku, vybral spôsob platby a pohodlne dokončil objednávku na každom zariadení.
Pokročilé filtrovanie
Jednoduchší výber produktov podľa potrieb, parametrov a typu diagnostiky.
Doprava a platba
Zásielkovňa, viac možností doručenia a Quatro splátkový predaj.
Mobilná verzia
Responzívny nákupný proces optimalizovaný od telefónu po veľké obrazovky.
Legislatívny základ
Funkčný web pripravený na meranie, marketing a aktuálne požiadavky e-commerce.
Staré meranie neukazovalo celý obraz. Vybudovali sme nový analytický základ.
Počas tvorby webu sme odhalili neaktuálne a nedostatočné implementácie Google Ads, Meta Ads a analytických nástrojov. Bez spoľahlivého merania by sme nevedeli rozlíšiť, ktoré kampane reálne prinášajú tržby a ktoré iba míňajú rozpočet.
Vytvorili sme nový Google Tag Manager, cez ktorý sme nasadili a zjednotili sledovanie. Neskôr sme účet previedli na Google Analytics 4 a implementovali Google Consent Mode, aby meranie rešpektovalo aktuálne pravidlá ochrany súkromia.
Zo zastaranej SKAG štruktúry k účtu, ktorý využíva dáta a automatizáciu.
Pôvodná stratégia SKAG — jedna kľúčová fráza v jednej reklamnej skupine — bola kedysi bežným štandardom. S vývojom Google Ads však vytvárala zbytočne rozdrobený účet a obmedzovala množstvo dát dostupných pre automatickú optimalizáciu.
Kampane sme prestavali, zjednodušili ich štruktúru a začali cielene pracovať s voľnejšou zhodou, nákupným zámerom a hodnotou konverzií. Presné technické detaily stratégie zostávajú súčasťou nášho know-how, výsledok však vidieť na raste obratu.
Rozdrobené SKAG kampane
Veľké množstvo malých reklamných skupín, málo dát a komplikované riadenie výkonu.
Konsolidované výkonnostné kampane
Viac relevantných signálov, lepšie využitie automatizácie a rozhodovanie podľa hodnoty predaja.
Z približne 50-tisíc eur na viac než 200-tisíc eur za dva roky.
V roku 2022 firma dosiahla tržbu približne 100-tisíc eur — dvojnásobok oproti predchádzajúcemu obdobiu, keď e-shop fungoval pod inou spoločnosťou. V roku 2023 sa tržby opäť viac než zdvojnásobili a prekonali hranicu 200-tisíc eur.
Z tejto sumy bolo približne 192-tisíc eur pripísaných Google Ads kampaniam. Účet tak neprodukoval iba návštevnosť, ale zásadnú väčšinu meraného online obratu firmy.
Výsledok je silnejší o to, že e-shop rast udržal aj po skončení obdobia zatvorených predajní, keď sa zákazníci vrátili späť do kamenného retailu.východiskový obrat
Orientačná úroveň pred prvým zdvojnásobením rastu.
tržby v roku 2022
Prvé výrazné zdvojnásobenie po zmene marketingovej stratégie.
tržby v roku 2023
Ďalšie zdvojnásobenie napriek normalizácii trhu po pandémii.
z Google Ads
Tržby pripísané hlavnému výkonnostnému kanálu v roku 2023.
Produkty sme zákazníkom nevysvetľovali iba textom. Ukázali sme ich v praxi.
Videoobsah sme využili v Meta kampaniach, pri prezentácii produktov aj pri budovaní povedomia o značke.
Hlavný predajný kanál sme doplnili o ďalšie zdroje rastu a stability.
Google Ads zostali nosným zdrojom predaja, no marketingový mix sme postupne rozšírili o Meta Ads, cenové porovnávače ako Heureka a e-mailový marketing.
Tieto kanály nemusia vždy prinášať najväčší objem priamych nákupov. Pomáhajú však značke zostať v kontakte so zákazníkmi, oslovovať nové publikum, pripomínať nedokončený nákup a znižovať závislosť od jediného zdroja návštevnosti.
Google Ads
Hlavný výkonnostný kanál zachytávajúci aktívny nákupný dopyt.
Meta Ads
Video kreatívy, remarketing a oslovovanie nového publika.
Heureka
Porovnanie produktov a ďalší kontakt so zákazníkom pri rozhodovaní.
E-mail marketing
Opakované nákupy, ponuky a aktivácia existujúcej databázy.
Pozrieme sa na kampane, meranie aj nákupný proces ako na jeden systém.
Nie vždy treba iba zvýšiť rozpočet. Niekedy najväčší rast čaká v štruktúre kampaní, technickom meraní alebo priamo na e-shope.
Dohodnúť nezáväznú konzultáciu →