Z približne tisícky pozretí na stovky tisíc a miliónové videá.
Pre košický autobazár AAM sme vytvorili humorný obsah, ktorý fungoval na Instagrame, Facebooku, TikToku aj YouTube Shorts. Majiteľ sa stal rozpoznateľnou tvárou a autá získali pozornosť ďaleko za hranicami bežnej inzercie.
Autá boli kvalitné. Obsah však jazdil stále na jednotke.
AAM je v Košiciach etablovaný autobazár s dlhoročnou tradíciou, stabilnou klientelou a výbornými recenziami. Už pred začiatkom tejto spolupráce sme pre nich fotografovali a natáčali vozidlá, aby ponuka pôsobila profesionálne.
Začiatkom roka 2024 však prišla ambicióznejšia výzva. Klient už nechcel iba pekné fotografie aktuálnych áut. Chcel obsah, ktorý ľudia dobrovoľne dopozerajú, pošlú známym a zapamätajú si spolu s názvom autobazáru.
Cieľom nebolo naháňať virálne čísla bez významu. Humor mal prirodzene predstaviť ponuku, tvár firmy a dôvod, prečo si auto pozrieť práve v AAM.
Konkurencia ukazovala autá. Takmer nikto však nevedel ľudí zabaviť.
Analyzovali sme lokálne aj zahraničné autobazáre a zistili, že slovenskému trhu chýba ľudský a vtipný videoobsah.
Rovnaké produktové videá
Väčšina obsahu iba obchádzala auto a opakovala technické parametre.
Žiadna tvár značky
Profily pôsobili ako anonymná inzercia bez osobnosti a zapamätateľného prejavu.
Priestor pre humor
Na lokálnom trhu chýbal obsah, ktorý by spojil autá so situáciami zo života zákazníkov.
Nápady získali tvár v momente, keď sa majiteľ rozhodol postaviť pred kameru.
Po prieskume sme pripravili prvých desať kreatívnych scenárov. Majiteľ koncept podporil a sám navrhol, že vo videách vystúpi. Toto rozhodnutie zásadne ovplyvnilo ďalší vývoj komunikácie.
Namiesto najatej tváre začali ľudia sledovať človeka, ktorého mohli reálne stretnúť pri obhliadke vozidla. Humor tak neposilňoval iba jednotlivé video — postupne budoval známosť a dôveru celej firmy.
Ponuka bez osobnosti
Fotografie a videá vozidiel splnili informačnú úlohu, no nedávali publiku dôvod sledovať profil pravidelne.
Majiteľ ako tvár značky
Autentická osobnosť, opakujúci sa humor a situácie, ktoré ľudia spoznali zo svojho života.
Autá zostali súčasťou videí. Hlavným motorom však boli nápady a emócia.
Štyri ukážky z dlhodobej série videí, ktoré pomohli AAM preraziť naprieč sociálnymi platformami.
Z tisícky pozretí na desaťtisíce. Potom prišli stovky tisíc a milióny.
Pred zmenou kreatívneho smeru Reels často iba tesne prekročili tisíc pozretí. Prvá séria humorných videí sa rýchlo dostala približne k desaťtisícovým výsledkom a potvrdila, že nový koncept publikum zaujíma.
S každým ďalším natáčaním sme lepšie rozumeli témam, tempu a typom humoru, ktoré fungujú. Výsledkom boli videá so stovkami tisíc pozretí a neskôr aj príspevky, ktoré prekonali hranicu jedného milióna.
Viralita nevznikla jedným náhodným zásahom. Bola výsledkom opakovaného testovania scenárov, konzistentnej tváre a ochoty ďalej rozvíjať to, na čo publikum reagovalo.Instagram bol začiatok. Formát následne fungoval všade, kam sme ho preniesli.
Instagram Reels
Prvé virálne výsledky a platforma, na ktorej sme postupne odhalili víťazný štýl.
Rozšírenie zásahu k ďalším vekovým skupinám a zdieľanie obsahu.
TikTok
Krátky humorný formát našiel nové publikum aj mimo pôvodných sledovateľov.
YouTube Shorts
Ďalšia distribúcia úspešných scenárov a dlhšia životnosť videí.
Snímky, ktoré zachytávajú rast pozretí a dosahu.
Majiteľa nezačali spoznávať iba online. Ľudia ho oslovovali na ulici aj pri obhliadkach.
Rast dosahu priniesol viac online obhliadok vozidiel, ale vytvoril aj niečo, čo sa nedá kúpiť jednou reklamou — rozpoznateľnosť. Majiteľ sa stal tvárou, ktorú si ľudia spojili s AAM ešte predtým, než prišli do autobazáru.
Obsah tak nefungoval iba ako jednorazová zábava. Vytvoril značke vlastný komunikačný štýl, zvýšil zapamätateľnosť a znížil anonymitu, ktorá je pri klasickej online ponuke vozidiel bežná.
Pozornosť
Humor zastavil ľudí, ktorí by bežnú ponuku auta preskočili.
Zapamätateľnosť
Opakujúca sa tvár a štýl pomohli priradiť videá ku konkrétnej firme.
Dôvera
Zákazníci ešte pred návštevou vedeli, s kým budú pri obhliadke komunikovať.
Obchodný záujem
Viditeľnosť podporila online obhliadky a záujem o aktuálnu ponuku vozidiel.
Virálne video sa nedá objednať. Dá sa však vytvoriť systém, ktorý zvyšuje jeho šancu.
Výsledok AAM nevznikol slepým kopírovaním trendov. Vychádzal z poznania trhu, charakteru majiteľa, reálnych situácií pri predaji áut a pravidelného vyhodnocovania reakcií publika.
Nie každý scenár musí dosiahnuť milión pozretí. Každé video však môže posilňovať rovnakú osobnosť značky a dávať ďalšie dáta pre tvorbu nasledujúceho obsahu.
Nájdeme formát, ktorý dá vašej značke vlastný charakter a dôvod na sledovanie.
Od prieskumu a scenárov cez produkciu až po strih, publikovanie a dlhodobé vyhodnocovanie obsahu.
Dohodnúť nezáväznú konzultáciu →