Viac objednávok a tržieb. PNO pritom kleslo o 23 %.
Pre EDENPharma sme spojili PPC kampane, vlastnú foto a video produkciu, sociálne siete, SEO články a newslettery do jednej stratégie. Už prvý mesiac priniesol historicky najlepší výsledok e-shopu.
Takmer dve desaťročia skúseností. Nový e-shop však potreboval vlastný rastový systém.
EDENPharma je slovenská značka, ktorá od roku 2006 prináša kvalitné výživové doplnky. V kamennom a distribučnom prostredí mala vybudovanú históriu, no vlastný online predaj bol stále relatívne nový.
Spoluprácu sme odštartovali 1. mája 2025 a neprevzali sme iba jednu reklamnú platformu. Dostali sme zodpovednosť za kompletnú marketingovú stratégiu: výkonnostné kampane, sociálne siete, newslettery, blog, kreatívu aj priebežné vyhodnocovanie.
Cieľom nebolo krátkodobo kúpiť viac objednávok. Potrebovali sme zvýšiť tržby udržateľne a súčasne držať pod kontrolou PNO, maržu aj kvalitu objednávok.
Reklamy nemohli rásť samy. Potrebovali obsah, dôveru a opakovaný kontakt.
Výkon sme nestavali na jednom triku. Prepojili sme kanály, ktoré zákazníka oslovia, vysvetlia mu produkt a dovedú ho k nákupu.
PPC kampane
Google Ads a Meta Ads riadené podľa predaja, PNO a reálnej návratnosti.
Foto a video
Vlastný autentický materiál pre reklamu, sociálne siete aj web.
Organický obsah
Príspevky a SEO články budujúce dôveru aj dlhodobú návštevnosť.
Newslettery
Aktivácia existujúcich zákazníkov cez akcie a cielenú komunikáciu.
Produkty už nemuseli žiť iba v grafikách. Dostali reálne prostredie a vlastný príbeh.
Na začiatku chýbali kvalitné produktové fotografie a videá. To obmedzovalo sociálne siete aj platené kampane, pretože grafické bannery nedokázali ukázať produkty tak prirodzene a dôveryhodne ako vlastná produkcia.
Pripravili sme sériu fotografií použiteľných naprieč komunikáciou. Jedna produkcia tak nevytvorila iba peknú galériu, ale knižnicu materiálov pre reklamy, príspevky, newslettery a ďalšie kampane.
Jedna produkcia. Viac formátov pre reklamu aj organickú komunikáciu.
Video oživilo produkty, zvýšilo zapojenie a dalo kampaniam nové kreatívne uhly, ktoré statický banner nedokáže nahradiť.
Predaj sme nepodporovali iba reklamou. Budovali sme aj vlastné publikum značky.
V prvom mesiaci sme pripravili štyri SEO články zamerané na zdravie, edukáciu a produkty, viac ako desať príspevkov na sociálne siete a tri newslettery komunikujúce aktuálne akcie zákazníkom.
SEO blogové články
Obsah odpovedajúci na otázky zákazníkov a vytvárajúci dlhodobý priestor pre organickú návštevnosť.
príspevkov na sociálne siete
Produktový, komunitný a edukačný obsah s jednotným vizuálnym smerovaním.
cielené newslettery
Aktuálne ponuky doručené publiku, ktoré už malo vzťah k značke alebo produktom.
Historicky najlepší mesiac e-shopu neprišiel za cenu drahšieho výkonu.
Objednávky sa oproti aprílu zvýšili o viac ako 8 % a oproti marcu o vyše 54 %. Tržby vzrástli medzimesačne o viac ako 10 % a máj prekonal dovtedy najúspešnejší mesiac roka.
Súčasne PNO kleslo oproti aprílu o 23 %. V porovnaní s februárom išlo dokonca o pokles o viac ako 50 %. Zachovali sme vysokú maržovosť a podiel stornovaných objednávok znížili o viac než šesť percentuálnych bodov.
Výsledkom nebolo iba viac obratu. E-shop získal viac objednávok pri efektívnejšom využití reklamného rozpočtu a kvalitnejšej skladbe predaja.objednávok vs. apríl
Najvyšší mesačný objem objednávok v danom roku.
objednávok vs. marec
Výrazný rast po zmene stratégie a koordinácii kanálov.
tržieb medzimesačne
Nové maximum e-shopu pri zachovanej vysokej maržovosti.
stornovaných objednávok
Pokles o viac než šesť percentuálnych bodov oproti aprílu.
Prvý rekord nebol cieľová rovinka. Kampane aj organiku škálujeme ďalej.
Spolupráca s EDENPharma stále trvá. Aj pri postupnom zvyšovaní rozpočtov sa držíme hlavného zadania klienta: udržiavať ROAS nad úrovňou 4 a nepripustiť, aby rast tržieb vznikal na úkor zdravej návratnosti.
Kampane priebežne rozširujeme podľa výkonu produktov, sezónnosti a reálnych obchodných dát. Súčasne škálujeme organickú komunikáciu, aby značka nebola závislá iba od plateného dosahu a budovala si vlastné publikum, obsah aj opakované nákupy.
Aktuálny vývoj smeruje k približne 100 % medziročnému rastu. Neuvádzame ho ako uzavretý výsledok — ide o priebežný trend, ktorý sa nám zatiaľ darí držať a na ktorom ďalej pracujeme.
cieľový ROAS
Aj pri škálovaní zostáva prioritou návratnosť dohodnutá s klientom.
vyššie rozpočty
Investície zvyšujeme tam, kde dáta potvrdzujú priestor pre ziskový rast.
organický výkon
Rozvíjame obsah, publikum a kanály, ktoré podporujú dlhodobý rast značky.
výhľad rastu
Aktuálny trend smeruje k približne dvojnásobnému medziročnému rastu.
EDENPharma nepotrebovala ďalšiu izolovanú kampaň. Potrebovala jeden marketingový tím.
Keď reklama, fotografia, video, sociálne siete, SEO a e-mail fungujú oddelene, každý kanál začína odznova. My sme ich spojili. Produkcia zásobovala reklamy aj organiku, články vysvetľovali produkty, newslettery znovu aktivovali publikum a PPC kampane prinášali okamžitý merateľný predaj.
Prvý mesiac ukázal, že komplexný prístup nemusí znamenať pomalý nábeh. Ak sa všetky disciplíny riadia spoločnými dátami a obchodným cieľom, značka môže zvýšiť objem predaja a zároveň zlepšiť efektivitu.
Poďme nájsť cestu k vyšším tržbám bez zbytočne vysokého PNO.
Pozrieme sa na kampane, obsah, e-shop aj komunikáciu so zákazníkmi a navrhneme kroky, ktoré majú reálny obchodný význam.
Dohodnúť nezáväznú konzultáciu →