Z 1–2 objednávok mesačne na 60. Google Ads s ROAS približne 900 %.
Pre medzinárodný e-shop s pneumatikami sme otestovali európske trhy, vybrali krajinu s najvyšším potenciálom a postavili lokalizovaný systém Google Ads, ktorý vytvoril základ ďalšej expanzie.
Dôvera vznikla na menšom e-shope. Potom prišla príležitosť rásť cez hranice.
Spoluprácu sme začali ako PPC partner menšieho slovenského e-shopu s pneumatikami. Keď jeho majiteľ dostal ponuku viesť väčší medzinárodný projekt z Prahy, prizval nás ako agentúru pre výkonnostné kampane.
V roku 2023 sme tak vstúpili do podstatne väčšieho e-commerce projektu. Nešlo iba o spustenie ďalšieho reklamného účtu. Potrebovali sme nájsť trh, na ktorom bude možné vybudovať stabilný predajný model, a následne ho preniesť do ďalších krajín.
Cieľom nebolo rozriediť rozpočet rovnomerne po celej Európe. Najprv sme potrebovali nájsť víťazný trh, dotiahnuť ho k profitabilite a až potom financovať ďalšiu expanziu.
Najskôr sme nehľadali najväčšiu krajinu. Hľadali sme najlepšiu ekonomiku.
Na vybraných európskych trhoch sme porovnávali dopyt, cenu návštevnosti, mieru nákupu a potenciál škálovania.
Rozdielna konkurencia
Cena kliknutia a intenzita boja o zákazníka sa medzi krajinami výrazne líšili.
Lokálne nákupné správanie
Rovnaký produkt, cena či reklamný text nemusia fungovať rovnako na každom trhu.
Obmedzený štartovací rozpočet
Investíciu bolo potrebné sústrediť tam, kde dáta ukazovali najlepší pomer rizika a rastu.
Reklamy nám nepovedali iba čo predať. Ukázali, kde má zmysel investovať.
V úvodnej fáze sme nasadili spoločnú testovaciu logiku na siedmich vybraných európskych trhoch. Nehodnotili sme iba počet kliknutí. Sledovali sme nákupné správanie, cenu akvizície, dostupnú maržu a schopnosť trhu absorbovať vyšší rozpočet.
Po vyhodnotení sme identifikovali krajinu s najvyšším potenciálom zisku a rastu. Tá sa stala prioritou. Namiesto predčasného otvárania ďalších frontov sme všetku energiu presunuli do stabilizácie jej výkonu.
Víťazný trh dostal vlastnú stratégiu, nie iba preložené reklamy.
Prispôsobili sme messaging, produktové priority, cieľové segmenty aj kampane nákupným vzorcom konkrétneho regiónu. Po schválení stratégie sme nasadili výkonnostné kampane v Google Ads a priebežne testovali formáty aj rozdelenie investície.
Jedna šablóna pre všetky krajiny
Rovnaké texty, produkty a rozpočty bez ohľadu na miestny dopyt, konkurenciu a správanie.
Stratégia podľa miestnych dát
Trh dostal vlastné priority, reklamné argumenty a optimalizáciu podľa reálnych nákupov.
Shopping prinášal predaj. Search rozširoval zásah. Automatizácia zrýchlila správu.
Nákupná kampaň
Produktová reklama sa rýchlo stala hlavným predajným kanálom účtu.
Vyhľadávacia kampaň
Pokrývala doplnkové dopyty a zachytávala zákazníkov mimo produktových reklám.
BlueWinston
Personalizované reklamy a kľúčové slová pre produkty bez zdĺhavého ručného nastavovania.
Sociálne siete
Najskôr kvalitná návštevnosť, ku koncu mesiaca už aj prvé priame konverzie.
Výkon, ktorý klientovi umožnil zvýšiť rozpočet.
Citlivé obchodné údaje nezverejňujeme, no ukážky dokumentujú štruktúru a výsledky kampaní, z ktorých sme vychádzali pri optimalizácii.
Z nového e-shopu vznikol kanál so stabilnými 60 objednávkami mesačne.
V úvode nebola prioritou okamžitá maximálna návratnosť, ale získanie dostatku nákupov a dát pre reklamné systémy. Napriek realistickým očakávaniam sa kampane rozbehli rýchlejšie, než sme predpokladali.
Google Ads dosiahli v poslednom hodnotenom mesiaci priemerný ROAS približne 900 % a reklamy na sociálnych sieťach okolo 950 %. Objem predaja sa posunul z 1–2 objednávok mesačne počas vývojovej fázy na stabilných 60.
KPI boli naplnené a výrazne prekonané. Prezentácia výsledkov klientovi vyústila do zvýšenia rozpočtu na ďalšie mesiace.objednávok mesačne
Stabilný objem namiesto pôvodných 1–2 nákupov vo vývojovej fáze.
ROAS Google Ads
Približná návratnosť v poslednom hodnotenom mesiaci.
ROAS sociálnych sietí
Doplnkový kanál sa z návštevnosti posunul aj ku konverziám.
vyšší ďalší rozpočet
Klient výsledkom dôveroval natoľko, že schválil pokračovanie škálovania.
Najprv profitabilita v jednej krajine. Potom vstup na ďalší trh.
Aktuálnu krajinu plánujeme škálovať dovtedy, kým vytvorený profit bezpečne podporí expanziu do ďalšieho regiónu. Následne zopakujeme rovnaký proces: lokalizácia, testovanie, optimalizácia a rast.
Takýto prístup je pomalší než súčasné otvorenie všetkých krajín, ale omnoho zdravší pre cash flow aj rozhodovanie. Každý ďalší trh nestojí iba na nádeji — stojí na dátach a skúsenostiach získaných v predchádzajúcej krajine.
Nájdeme trh s potenciálom a postavíme kampane, ktoré sa dajú škálovať.
Od PPC prieskumu cez lokalizáciu až po Google Shopping a dlhodobú expanznú stratégiu.
Dohodnúť nezáväznú konzultáciu →